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本網(wǎng)通訊員 孫朝暉 吳孟雄
千方百計(jì)抓項(xiàng)目
礦區(qū)管理體制改革以后，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸成為漣邵實(shí)業(yè)的主業(yè)，項(xiàng)目成，公司成，這是賴以生存的根基。新一屆的公司領(lǐng)導(dǎo)班子制訂了“做穩(wěn)長沙，做好婁底”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了項(xiàng)目建設(shè)的“三大原則”：穩(wěn)中求進(jìn)，不鋪攤子，也不守攤子,根據(jù)自身實(shí)力和市場狀況謀求項(xiàng)目開發(fā)；實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，努力確保一個項(xiàng)目（或樓盤）在銷售，一個項(xiàng)目（或樓盤）在建設(shè)，一個項(xiàng)目在準(zhǔn)備，防止項(xiàng)目“斷層”、收入“斷流”、利潤“斷絕”；盤活婁底存量土地，開發(fā)長沙新項(xiàng)目。
為加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的調(diào)度和指揮，公司領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行分工負(fù)責(zé)，主要領(lǐng)導(dǎo)和各分管領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每月一次現(xiàn)場辦公會，現(xiàn)場研究、現(xiàn)場拍板，解決施工難題。公司編制了項(xiàng)目建設(shè)橫道圖，每周召開一次項(xiàng)目建設(shè)重點(diǎn)工作調(diào)度會，解決重點(diǎn)問題。公司總經(jīng)理劉東紅提出，像抓原煤生產(chǎn)一樣抓工程進(jìn)度,日調(diào)度、日分析,對緊急問題的處理原則上不過夜。各個項(xiàng)目建設(shè)明顯加快，其中長沙“華泰尚都”項(xiàng)目基坑護(hù)壁工程提前60天完成進(jìn)度目標(biāo)，主體工程3月底已經(jīng)封頂，預(yù)計(jì)總工期將比合同工期提前近4個月。
整章建制抓管理。公司出臺了《招投標(biāo)管理辦法》、《安全目標(biāo)管理考核辦法》等一系列管理制度，將工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程安全、工程結(jié)算、利潤指標(biāo)等與員工的績效工資掛鉤，按季考核，做到用制度管事，靠制度管人。同時加強(qiáng)了對房地產(chǎn)項(xiàng)目的監(jiān)督、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，成立項(xiàng)目推進(jìn)工作組，隨時深入項(xiàng)目現(xiàn)場，全方位、全過程強(qiáng)化管理。長沙“華泰尚都”項(xiàng)目不但保證了進(jìn)度，而且在質(zhì)量和安全方面獲得了長沙市質(zhì)檢、安監(jiān)部門的好評。
在抓好項(xiàng)目建設(shè)和管理的同時，漣邵實(shí)業(yè)著眼長遠(yuǎn)，積極尋找市場前景好、見效快的短平快項(xiàng)目，做好后續(xù)項(xiàng)目的接續(xù)準(zhǔn)備。從去年開始就著手進(jìn)行后續(xù)項(xiàng)目的調(diào)研，先后在長沙市實(shí)地選看地塊近二十處，接觸洽談近十處；還積極盤活公司本部的存量土地，利用機(jī)關(guān)大院地處婁底火車站的區(qū)位優(yōu)勢，就如何開發(fā)本部地塊組織了項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)；婁底火車站漣邵供應(yīng)倉庫34畝土地開發(fā)的調(diào)研、產(chǎn)品定位、可行性分析等工作已經(jīng)完成。
千方百計(jì)降成本
優(yōu)化設(shè)計(jì)，從強(qiáng)化源頭管理降成本。對長沙“華泰尚都”項(xiàng)目的基坑支護(hù)、含鋼量、玻璃幕墻等工程進(jìn)行深入研究，科學(xué)制訂方案，預(yù)計(jì)可節(jié)約造價273萬元。嚴(yán)把關(guān)口，從強(qiáng)化合同管理降成本。對項(xiàng)目建安施工合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，合理確定談判底價。其中長沙“華泰尚都”項(xiàng)目標(biāo)底價由1.71億降為1.45億；在質(zhì)量檢測、監(jiān)理、勘察設(shè)計(jì)、基坑回填土等合同簽訂前，多方詢價、比價、談判，共節(jié)約成本30余萬元。同時，嚴(yán)格工程招投標(biāo)管理，實(shí)施陽光工程。“華泰尚都”項(xiàng)目玻璃幕墻設(shè)計(jì)和施工招標(biāo)，中標(biāo)價比控制價減少78余萬元。加強(qiáng)監(jiān)管，從強(qiáng)化現(xiàn)場管理降成本。為了牽住隱蔽工程和簽證管理這個“牛鼻子”，公司制訂了《項(xiàng)目簽證管理辦法》，從制度上加強(qiáng)了對簽證工程的管理。對長沙“華泰尚都”項(xiàng)目簽證工程量較大的基坑護(hù)壁工程，在隱蔽工程施工過程中，除了督促現(xiàn)場工程管理人員認(rèn)真按規(guī)定程序履行職責(zé)外，公司還以審計(jì)、紀(jì)檢人員為主，增派了現(xiàn)場監(jiān)督組，24小時堅(jiān)守工地，嚴(yán)格監(jiān)督隱蔽工程及簽證管理。該工程在結(jié)算時，共核減申報金額696萬元。精抓細(xì)管，從強(qiáng)化財務(wù)管理降成本。嚴(yán)控“三公經(jīng)費(fèi)”，一季度，期間費(fèi)用比預(yù)算下降了39.53萬元，降幅6.46%。強(qiáng)化財務(wù)管理，規(guī)范審批流程；堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行月度分析，加大預(yù)算執(zhí)行考核力度，實(shí)行管理費(fèi)用進(jìn)行月分析月通報制度；不斷優(yōu)化資金管理，捂緊“錢袋子”，保衛(wèi)現(xiàn)金流；加大貨款清收力度，一季度回收歷年老欠款項(xiàng)350.6萬元，并強(qiáng)化稅務(wù)籌劃，合理降低稅負(fù)。
千方百計(jì)促營銷
自去年下半年“華泰尚都”項(xiàng)目進(jìn)入主體施工以后，漣邵實(shí)業(yè)就把項(xiàng)目的營銷列為工作重點(diǎn)，采取一系列措施加大營銷工作力度。一是公開招標(biāo)，從4家營銷公司中擇優(yōu)選定長沙先馳營銷策劃公司作為項(xiàng)目的營銷代理公司。二是將項(xiàng)目營銷方案定位于組合拳模式，在做精裝與毛坯的同時，走酒店返租促銷的路子。三是廣泛招商，選定長沙粵江酒店，通過整體租賃與加盟深圳維也納國際酒店的模式入駐“華泰尚都”項(xiàng)目。按合同約定，租賃房源的精裝修資金約4700萬元全部由酒店方先行墊付，有效降低了經(jīng)營風(fēng)險。四是綜合運(yùn)用各種營銷手段，廣泛利用公交車身、公交站臺、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、湖南交通頻道等平臺和微博、微信等方式，推出項(xiàng)目銷售亮點(diǎn)，廣泛積蓄客戶資源，并于1月17日成功舉辦了項(xiàng)目推介會，著名作家譚談等社會名流到場助興，擴(kuò)大了“華泰尚都”項(xiàng)目的知名度和影響力。五是推行差異化的定價策略，為業(yè)主提供更多的選擇空間。
一連串的營銷攻勢，收到較好的效果，截止3月底，營銷中心已辦理會員優(yōu)惠卡認(rèn)購297個，認(rèn)購協(xié)議45份，網(wǎng)簽8套，收到網(wǎng)簽資金247.8萬元，收到認(rèn)購未網(wǎng)簽資金234.95萬元。
逆戰(zhàn)“寒冬”，一季度，漣邵實(shí)業(yè)公司用不屈不撓、心血汗水交上了一份“靚”色的答卷。“雖然市場依然嚴(yán)峻，銷售形勢不樂觀，但2015年，我們有信心、有決心力爭突破全公司房地產(chǎn)主業(yè)收入、物資貿(mào)易收入、物業(yè)管理收入1億元大關(guān)，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。”漣邵實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理劉東紅、黨委書記袁于勝顯得充滿底氣。
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